〈話語公式〉怎樣讓房東不要漲我房租？

身為租屋族，和房東周旋是一件好累的事，
每個月光是要上繳薪水的三成給他們就已經夠emo了，
每次租約到期，都要想辦法哭窮才有機會逃離被漲租金的命運。
最近讀了〈話語公式〉，作者分享怎麼樣可以不被漲房租，甚至還讓房東求你不要搬走。

「如果不是只見一次面就結束的關係，價錢就不是最大的關鍵」

這句話是我覺得這本書裡對我最有啟發的金句。
原來和房東談判的秘訣在於：「房東並不只在意租金。」

作者分享自己的朋友之所以能和房東交涉成功，靠的是：

事實上，每個人重視的價值都不同，
而這位作者的朋友，他深知其實比起租金，
房東更在意的是「房客有沒有愛惜房子」、「房客是否誠實」。

我自己也有過當房東的經驗，我完全能懂遇到「天使租客」是多麽幸運。
如果我的租客願意維持良好生活習慣、妥善維護房子的狀態，
不要說漲租金，打折租他我也願意。

這是〈話語公式〉我最喜歡的概念，
在工作上和客戶、廠商幾乎總是在協商與談判。

有時候陷入「價格」的死胡同，繞不出來，就這樣錯過了大好機會。
這時可以問自己，我覺得除了錢，客戶在乎的是什麼？

推薦這本書給想要提升自己的溝通與談判技巧的大家。

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